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2020-3-12

  新华社地拉那2月7日电(记者刘力航)6日晚北京舞蹈学院青年舞团在阿尔巴尼亚地拉那艺术大学上演舞剧〖傩·情〗庆祝中国农历新年以及北京-地拉那友城结好10周年。

  阿尔巴尼亚副议长希西、文化部长库姆巴罗、地拉那市长维利阿伊等嘉宾应邀观看了这出承载着厚重文化积淀的现代舞剧。

  中国驻阿尔巴尼亚大使馆临时代办白云斌致辞说一年一度的“欢乐春节”活动再次来到“山鹰之国”为阿人民奉献一场文化盛宴让阿尔巴尼亚朋友感受东方千年古国文明的独特魅力感受新春喜庆祥与、中阿传统友好。10年来北京与地拉那两市各领域交流合作持续扩大期待双方继续加强友好往来结出更多合作成果。

  地拉那市长维利阿伊说他本人是中国文化的“粉丝”欢迎更多中国高水平艺术团组赴阿访演。地拉那市愿同中方一道以两国首都结好10周年为契机在“16+1合作”框架下拓展经贸、人文等领域合作不断为两市友城关系赋予新的内涵。

  舞剧〖傩·情〗以中国非物质文化遗产傩文化为基础将传统春节祭祀文化与现代舞蹈艺术相结合通过古拙质朴的舞蹈风格与神秘奇幻的舞台效果呈现出中国传统文化特有的天人合一、自然与谐的生命观与宇宙观让观众产生强烈的震撼与无限的遐想。

  一个多小时的演出结束后剧院内掌声雷动观众们起立向舞者致敬。北京舞蹈学院青年舞团还借访演之机与地拉那芭蕾舞蹈学院、地拉那艺术大学视觉艺术系师生进行交流以舞会友。

  曾经访华的地拉那舞蹈家阿尔巴娜告诉记者这种高水准的演出难得一见她对中国文化的深邃有了新的认识舞剧展示的原始粗犷之美令人打动希望能与中国的艺术家有更多的交流合作。

  阿尔巴尼亚是北京舞蹈学院青年舞团2018年“欢乐春节”中东欧五国巡演的最后一站。此前舞团还访问了波黑、克罗地亚、波兰与爱沙尼亚。

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首先跟大家讲思维为什么要这样做原理是什么这样做有什么好处?我现在跟大家去解释等我讲完之前会在后面回答大家的希望大家看这文章的时间也要带着这一种疑问去看。

直通车为什么要做测试是针对大家做直通车之前的一个测试。测试的目的是为了找到成交的方向来布局我们的推广方案。第一步走完之后我们要推广的宝贝哪些关键词数据表现好什么样的图片形式比较好。这个时候我们都有了基本的判断。

词跟图片都有了判断之后。第二步就是直通车近十年来最热门的话题直通车质量得分。

影响质量得分的有很多。这里不说原理逻辑不细讲。直接进入重点。 质量分分为两类。一个是静态(核心是初始分)一个是动态(核心是点击率)

我们今天就将这两个玩意。静态的归类里。 我们能通过直通车做的就是匹配度。 因为第一步我们已经测好了我们的成交方向布局了我们的关键词。这里就比较简单把我们测出来的关键词修改我们的标题(宝贝标题以及推广标题标题标题必须全部涵盖我们在做计划时的关键词)以及宝贝属性(假如测试出来的属性词与宝贝选择的属性不匹配需要修改)

假如测出来的属性与你宝贝本身所选的属性不对需要修改。测方向之前宝贝肯定是新品期或者是推广前期只要不是爆款修改属性影响不会太大。当然爆款就不要随意修改。所以第一步是测方向

假如宝贝标题无法涵盖所有关键词。就只需要覆盖到大词。 所以词要归类。(以大词归类)这里理解吗。 匹配也就是直通车法则的文本相关性静态分里还有账户权重这些但这个

敲下黑板划下重点。因为今天暂时不讲原理跟逻辑。讲的是通用的方法大家不用太在意背后的逻辑。直接套方法只要图片不是太差上分是百分百。多注意上分要求。随后你们成功了我会再讲逻辑。不是短期控制的所以今天不讲。直接进入方法。

静态分用我的话总结:直通车关键词与直通车创意标题宝贝标题类目属性等匹配度越高分越高

下面就是第二个动态分的核心就是点击率。 我们要动手的就是这个地方。因为静态分很好控制。难控制的就是利用点击率来提升我们的动态分。

那么首先先把几个数据因子拿出来看我们再怎么利用这些东西。影响点击率的(产品等原因这里不列出来了)直通车里面能动用的就是词人群时间地域创意图片创意标题排行这六项 (定向除外)

要运用这些东西图片本身这个东西是在直通车之外的一个东西车手很难控制作为一个数据的载体那么肯定是越优展露越好。 图片这里在单独拿出来。 把图片先定下来。 创意标题因为刚说了必须包含推广关键词 那么最后剩下的我们还能够做的就是词人群时间地域

因为这里还是不涉及逻辑直接说方法。Ok,首先方法开始之前图片我们分类了高于同行的与同行差不多的甚至低于同行的我们分为三个方法

这里先说一句话词点击率确定扣费图片点击率确定流量大小这里你们先记着我最后再总结时让你们理解这句话

那么首先第一类图片本身高于同行的这个地方其实上分很容易了为了后面操作前期取上分的地方就取一个因子标类产品注意只取一个因子就是排行。具体方法如下

首先选择三到五个关键词即可词不要太多。但词一定要是一个归类里面的且必须保证有最少一个大词一个二级词在内。

创意标题必须涵盖这三到五个词

取一个因子就是取排行这个因子。也就是很多人再玩的高价法 。 上分方法比较简单高峰时间段关键词排行直接卡移动首屏(限额200)这里注意前提是图片点击率过关了高价法分数必上

两个细节第一词必须是一类且有最少一个大词跟二级词在内。第二图片点击率本身是过关的

满足这两个条件上分非常容易。但是分数稳不住所以很多商家在用车轮战的形式来做。

我给你们一个顶尖的方法。不车轮具体过程如下

这个高价法上分是肯定的应该这里也有很多商家玩过。麻烦的就是如何稳定权重。没几个人能够稳住。分数上了之后因为这一步特意强调只取一个数据因子来上分也就是排行。 那么第二步上分之后再加一个数据因子进来维持点击率(可以是人群可以是地域也可以是时间段)宝贝本身那个数据因子数据好就拿哪个或者哪两个进来做维持稳定的因子。 比如这个宝贝有两个人群数据特别好。那么上分之后限额由200加到400且时间折扣拉低5(这个折扣可以拉大一些10也可以但要留意大词点击率不能下滑)同时把最好的人群溢价把人群的数据做出来。每天保证限额烧完

稳定计划时每天限额需要增加时间折扣需要往下拉人群溢价不要去动。关键词的出价可调整。一周之后绝对稳定。这个时候扣费已经完全下来了。此后要控制的就是限额控制流量幅度即可。假如操作期间突然所有流量集中到一个词这里留意这个词数据不是特别好那么这个词就要精准匹配来控制。千万不要对这个词出价。

好。这个方法是最难的也是最值钱的因为核心不是上分还是如何稳定。不懂的你们可以提问了

最开始也不要去走人群否则后面没有东西可以来细分优化数据了

做标品都知道排行靠前点击率咔咔涨。所以这要利用。而非标待会会说不要着急

假如你的类目很小不能归类。用演技推理的逻辑。 这个逻辑的意思举个列子男人好色欧恒是男人所以欧恒也好色。 那么放到关键词上面来说只要词能够涵盖下面的词即可。 不用归类有这个逻辑即可

这里顺便提一句路径图所有的方法必须有两个逻辑路径点是确定数据路径线是确定流量大小。一旦逻辑建立要降流量只有动路径线。 也就是我刚才说的把词定成方向之后要提升流量或者降低流量不要去修改关键词的排行而是通过限额或者时间段选择以及地域来做。这样才能保证词的数据不会因为排行导致数据下滑

意思就是说当一个计划的流量突然集中到一个词的时候假如词的数据表现可以就不要管假如数据不行不要去改出价(因为出价影响排行)只需把这个词定成精准匹配即可。假如精准匹配也用过了就晒选地域

这个跟你要的流量多少有关还有另外一种方法比较适合你们。假如要几千以上的流量那么调整幅度的比例最好是一两天一次。假如要的流量不大比如只是一天几百那么一天限额调两三次也OK

调整的幅度越多大流量时数据就更难稳定控制。 做这个方法时你们要留意最好在上分之后做稳定的动作时另外在培育一个备用的计划来作为替补。假如第一个计划失败马上切换到备用计划来操作。

第二个方法标签上分今年也有很多人去玩这个方法

标签上分这东西其实很好理解。也就是把词的流量来源细分到人群里面去。

每个词下面会有很多人群也就是关键词的一个流量被分散到各类人群里面去。那么要做就是找词下面的人群点击率好的入口

母婴类目用人群标签上分。成功率几乎也是百分百。因为母婴这类目有个好处就是他的人群当中有两个分类特别好就是宝宝的性别跟宝宝的年龄

假如用这个方法上分第一步还是测词的方向第二词方向出来之后就要测下词后面的人群了。这个有不会测的吗?

人群上分满足三个条件第一词肯定还是老样子都测试好的。第二词下面的人群也是已经测好的。第三图片点击率不是太好。假如图片点击率好就直接可以用高价法了

那么还是上一个逻辑词同一类且满足最少一个大词一个二级词。对吧。这里要留意下了大词最好是开精准匹配其他词开广泛匹配。因为这里假如开大词那么大词的流量都会集中到大词一个里面去了。选取最好的一组或两组标签关键词的出价(根据首条位置换算比如首条10块那么关键词出价就是2.5元。人群溢价直接拉到300)也就是说这个时候呢人群直接到首屏去。

同样是限额。但这里有点区别。就是人群标签法第二天的点击量最好是高于第一天的(限额增加一百即可)。

人群标签上分稳定的方法刚说了这个是通过人群来上分的那么稳定的方法就是加同类词(也就是该人群下表现好的关键词这个是在测试里就做了的)。加这些词的时候限额可以适当增加(加到自我想到的流量段即可)但记住该人群的词要增加也就是把该人群的关键词入口多增加。照样可以达到稳定的目的。假如加进来的词表现不好立马删掉。不要保留。

人群不要增加。人群固定。让词增加

敲下黑板。假如玩不了的稳定也不用焦急。因为你们要的流量都不大可直接玩车轮。也可满足你们日常白车低价引流

假如需要大流量不要玩车轮车轮会有流量瓶颈

方法根据自我的产品以及图片调整。

比如产品人群特别好。图片不咋滴。那就玩人群。 假如图片好人群不咋低那就高价法

所谓方法就是通过操作技巧来把不好的变成好的把好的变成更好的

说下最后的方法

也是上分最难操作的一个但稳定就别瞎想了除非走漏洞。但走漏洞容易挂我就不告诉你们了。

最后一个就是图片点击率很鸡巴差劲的

要上分很难。但不代表没有方法。只是操作起来会很麻烦

流程还是一样的词跟人群都测好了。 对吧。

这里又要加因子进来才行。排行地域时间。所有的因子都要加进来

并且还要加入一个新的法则进来

词测好人群测好时间地域都要选择最好的。

图片差劲的必须把所有因子加进来优化数据

这里要加一个什么新的法则呢就是利用词来综合数据

上次我跟你们说过。就是质量分这个东西会参考一个叫做全网系数这样的一个因素这里面。同样是演绎归纳的逻辑。这个逻辑不说了。直接说方法。 选词要同一类。且必须有最少一个大词跟一个二级词

这里我刚粗略的做了个表格。

重点看这个地方。就是用小词也就是所谓表现好的长尾词来综合我们的数据

这里大词必须保证最少拥有20%的点击量。 剩余百分八十则通过表现好的长尾词来综合点击率。 至于加多少长尾词要看你的图片到底有多差。极限最好是不要超过十个词。超过十个词。就很难控制

这里操作的时候要注意的先做大词。在做小词。

1.先把大词精准匹配且通过人群进入流量且时间地域等都要优选点击率最好的。 也就是说先加词之前不要先加小词先把大词加进来。换算下大词最少要十个点击(且不能低于计划的百分之二十)。 大词通过人群最好的地域跟时间段进入流量

2.2.操作大词的时候因为流量太精准所以速度很慢为了防止数据过多加大词时只限额30或者50下线后大词出价调成0.05

3.3.大词好了之后开始加入二级词(或者表现不是特别好的小词)因为二级词跟小词没什么流量所以地域要全部放开否则会拿不到流量进入。可以开精准匹配假如精准匹配没有流量再开广泛

4.4.最后加入最好的小词放小词流量时人群暂停小词直接高价法卡首屏。(因为这些词流量极低但是点击率好首屏出价可拿到流量且保证点击率)

5.总结:通过这类操作来综合图片的点击率。且大词贡献价值。分数即可上分。 但是想要稳定没有办法。

6.最后再来验证我最开始说的关键词点击率确定扣费图片点击率确定流量。 图片越好后期放流量就越大。图片假如不到位只能通过操作方法来提升但只要是不刷点击率来提升白车必须在精准下面拿到好的点击率。

7.那么第三个白车的玩法假如要稳定可以走漏洞。这个漏洞也就是去年玩黑车稳定两个月不掉的方法。今年很危险。当然实在没救了的。那么也可以去做。我也可以提一下。利用动态分做好之后把动态分转移到静态分。那么简单说。就是计划权重以及单个宝贝下面通过养好一个创意之后这个创意不要开去开另外的一个创意。这是唯一的方法。

8.好了。就这样。不懂的提问。最好大家一定要去做。最少你们百分八十的人都能够稳定上分之后我再来告诉你们背后的逻辑原理以及未来更多的权重原理

9.

大家吸收下我说了最后的目的是带你们做路径图。路径图两个一定要懂一个是路径点确定数据方向路径线确定流量大小。 所以。再取因子时调整流量不是动点。也是我刚说的假如要上分调整流量是地域跟时间还有限额还不是去调关键词出价。 玩法要玩熟都会稳定上分讲原理到时才能更灵活运用

好了最后就跟大家讲下为什么要去讲思维通常我去做一个店铺一个宝贝时候第一步做的就是去测试没有测试完整的产品做出来就是在浪费钱当然抛开一个产品的本质就是运营与操作了运营就是思路思维思路对了操作自然就懂得去变化就像两个学武之人一人每天修炼心法十年如一日起步较慢一个人苦练外功只会三拳两脚没有实在的东西。当然我也不说大家一定要每天去学思维所有一切的学习目的在于实操。

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